華為的合資模式率先在四川取得成功。1997年，四川電信管理局由工會(huì)出資，與華為公司組建四川華為公司。到年底，華為在該省的業(yè)務(wù)合同就從上一年的4000萬(wàn)元猛增到5億元，一下子漲了12倍。作為合資方，四川電信分到了25％的豐厚利潤(rùn)。四川模式當(dāng)即產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)，在一多年的時(shí)間里，華為先后與天津、上海、山東、浙江 等省市組建了9家合資公司，其主要業(yè)務(wù)就是把華為的設(shè)備賣給合資的電信公司，這一模式讓華為轉(zhuǎn)眼之間成了各地電信局的“自家人”，自家人采購(gòu)自家人的設(shè)備便儼然成了最合理的事情。電信局的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用是由國(guó)家財(cái)政出的，而產(chǎn)生的利潤(rùn)則可以分一部分給內(nèi)部的職工，這實(shí)在是讓各地局長(zhǎng)難以拒絕的好想法。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，合資模式讓它成為電信市場(chǎng)的壟斷型供應(yīng)商。在河北省，華為的業(yè)務(wù)從零一下子做到10億元，在山東省，則從原來(lái)的2億元銷售額猛增到驚人的20億元。從四通跳槽到華為的李玉琢出任過(guò)合資合作部的部長(zhǎng)，是華為合資工程的主要操盤手。他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)有的電信局甚至拆了其他公司的設(shè)備，改裝華為的機(jī)器。在短短的一年多時(shí)間里，華為陡然坐大，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快、暴利率最高的電信企業(yè)。1997年，華為的銷售額實(shí)現(xiàn)41億元，同比增長(zhǎng)60。

為了組建這些合資公司，任正非日夜奔波于全國(guó)。他個(gè)性內(nèi)向，脾氣暴烈，不喜與人交 流，但是與電信部門的談判卻無(wú)往不利，其原因只有一個(gè)，那就是他開出的合作條件實(shí)在讓人難以拒絕。在后來(lái)的很多年里，他一直拒絕接受任何采訪，屏蔽 了自己與傳媒界的任何關(guān)系。而在電信行業(yè)，無(wú)論是省部級(jí)官員還是一個(gè)小縣城里的局長(zhǎng)，只要是能夠給華為帶來(lái)業(yè)務(wù)的，他都來(lái)者不拒，親自接待。他說(shuō)，“我只見給我市場(chǎng)的人，因?yàn)樗麄兪俏业囊率掣改??！睂?duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他則說(shuō)得更為直接，“華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是客戶肯選擇我們的產(chǎn)品而不是別人的?！?/p>

從一開始，華為的合資模式就受到同行的攻擊，它被質(zhì)疑是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。任正非曾經(jīng)試圖在每一個(gè)省都組建合資公司。但是由于告狀的國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)在太多，到1999年之后，任正非被迫整編這些合資公司，但事實(shí)上，華為的市場(chǎng)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，合資公司的使命已然完成。它成為全國(guó)電子企業(yè)中成長(zhǎng)最快的黑馬企業(yè)。

如果僅僅靠這種頗為可疑的商業(yè)模式，任正非和華為很可能并不會(huì)走得太遠(yuǎn)。在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，法制的滯后以及對(duì)灰色行為的寬容讓無(wú)數(shù)企業(yè)家獲得了超越式的成長(zhǎng)和驚人的利益。而這中間隱藏著的種種毒素也同樣讓這些人無(wú)法從這種非正常的商業(yè)邏輯中掙脫出來(lái)。任正非跟同時(shí)代的企業(yè)家相比，他的超人之處是，在從事不無(wú)爭(zhēng)議的原始積累的同時(shí)，他也正在進(jìn)行一場(chǎng)堅(jiān)決的自我救贖。從三年前開始，他聘用中國(guó)人民大學(xué)教授吳春波等人為華為起草一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。它參照當(dāng)時(shí)的《香港基本法》，很有想象力地被命名為《華為基本法》。任正非要求吳春波等學(xué)者弄清楚三個(gè)問(wèn)題：華為是誰(shuí)？華為從哪里來(lái)？華為要到哪里去？1997年3月27日，八易其稿、103條的《華為基本法》通過(guò)最后一次審稿。日后，它被認(rèn)為是改革開放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)制定的第一部企業(yè)管理大綱。

在《華為基本法》中的第一條，任正非就明確提出，“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。”為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，任正非十分嚴(yán)苛地設(shè)定了專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)?！贝送?，《華為基本法》還確定了兩條十分驚世駭俗的原則，一是實(shí)行員工持股制度，“普惠認(rèn)同華為的模范員工，結(jié)成公司與員工的利益與命運(yùn)共同體。將不斷地使最有責(zé)任心與才能的人進(jìn)入公司的中堅(jiān)層。”作為企業(yè)的創(chuàng)始人，任正非大量稀釋自己所擁有的股份。據(jù)他自己透露，“我在公司中占的股份微乎其微，只有1％左右。華為70％的管理層和員工擁有華為的股份。”二是在技術(shù)開發(fā)上近乎偏執(zhí)地持續(xù)投入，任正非堅(jiān)持將每年銷售收入的10％用于科研開發(fā)，這在中國(guó)著名企業(yè)中是一個(gè)無(wú)人可及、無(wú)人敢及的高比例。

正是這些原則使得默默無(wú)聞的華為蛻變成一家前程遠(yuǎn)大的中國(guó)公司。