在彩電行業(yè)，戰(zhàn)事同樣激烈。TCL的李東生以大屏幕彩電搶灘北京市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北京大商場(chǎng)的黃金展臺(tái)都被日本品牌占領(lǐng)著，李東生與一家家商場(chǎng)簽訂“保底協(xié)議”，承諾每平方米柜臺(tái)每月銷售不低于5萬(wàn)元，然后以低于日本彩電2/3的價(jià)格開戰(zhàn)。他跟張瑞敏一樣用十分悲壯、慷慨激昂的口吻對(duì)京城媒體說(shuō)，“我們平常喜歡說(shuō)要走向國(guó)際市場(chǎng)，而如今，外國(guó)兵團(tuán) 已經(jīng)沖到我們?cè)豪飦?lái)了，國(guó)際市場(chǎng)就在我們家門口，此時(shí)不戰(zhàn)，更待何時(shí)？再說(shuō)，不戰(zhàn)行嗎？總不能眼睜睜地看著民族工業(yè)就這樣敗下陣來(lái)。與外國(guó)兵團(tuán) 較量，TCL集團(tuán) 公司要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的‘敢死隊(duì)’，我李東生就是‘敢死隊(duì)長(zhǎng)’?！睌?shù)月后，TCL彩電在北京銷售量壓倒所有國(guó)際名牌而坐上頭把交 椅。

如果說(shuō)李東生以“敢死隊(duì)長(zhǎng)”自居，那么，偏居四川盆地的倪潤(rùn)峰則是把彩電業(yè)徹底顛覆了的“價(jià)格屠夫”。

由軍工廠轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)虹是國(guó)內(nèi)最早從日本松下引進(jìn)彩電生產(chǎn)線的企業(yè)。1985年，軍人氣質(zhì)十足的倪潤(rùn)峰執(zhí)掌長(zhǎng)虹，他作風(fēng)強(qiáng)悍，霸氣十足。1989年，國(guó)家征收彩電特別消費(fèi)稅，導(dǎo)致市場(chǎng)一片蕭條，他率先做出彩電降價(jià)300元的決定，打破了沉悶的銷售僵局，“價(jià)格殺手”一出手就大有斬獲。此后，每到春節(jié)、國(guó)慶銷售旺季，倪潤(rùn)峰就使出降價(jià)撒手锏，竟屢試爽，無(wú)一例外。在品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量等方面均無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的長(zhǎng)虹靠著這“天下第一招”，打打殺殺沖到了國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)中的銷量前三甲。

到了1995年，倪潤(rùn)峰提出長(zhǎng)虹的使命是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、民族昌盛為己任”，高喊“用我們品牌筑起我們新的長(zhǎng)城”，長(zhǎng)虹彩電的廣告詞也由很普通的“天上彩虹，人間長(zhǎng)虹”改成豪氣萬(wàn)丈的“長(zhǎng)虹以民族昌盛為己任，獻(xiàn)給你——長(zhǎng)虹紅太陽(yáng)?！边@些宣傳口號(hào)與聯(lián)想、海爾以及保健品市場(chǎng)上的三株、巨人等遙相呼應(yīng)，一時(shí)間煽起了濃烈的民族熱情。也就在這時(shí)，本土彩電企業(yè)正陷入最艱難的苦戰(zhàn)時(shí)刻。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，長(zhǎng)虹、TCL及康佳等各大企業(yè)都已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)闹圃炷芰?，但是，由于核心技術(shù)的缺乏及品牌力不足，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中始終處于下風(fēng)，而整個(gè)彩電市場(chǎng)又深受走私風(fēng)潮的影響而動(dòng)蕩不安。根據(jù)國(guó)家商業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)，這一年通過(guò)外貿(mào)正常渠道進(jìn)來(lái)的洋彩電只有54.9萬(wàn)臺(tái)，可是，市場(chǎng)上實(shí)際的銷售量為500萬(wàn)臺(tái)。到了秋季，政府宣布將在1996年4月1日把彩電的進(jìn)口關(guān)稅從35.9％降低到23％?？鐕?guó)公司因此興奮不已，日本松下放言，“不惜30億美元也要占據(jù)中國(guó)彩電市場(chǎng)的絕對(duì)份額”，并定下“打敗一個(gè)企業(yè)，擠占一個(gè)行業(yè)”的目標(biāo)。受這些政策預(yù)期和輿論的影響，國(guó)產(chǎn)彩電銷售持續(xù)低迷。作為國(guó)產(chǎn)彩電的老大，長(zhǎng)虹的庫(kù)存彩電已經(jīng)高達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，總值超過(guò)20億元，到了“每個(gè)月建倉(cāng)庫(kù)都來(lái)不及堆放的地步”。

在無(wú)路可退的情形下，倪潤(rùn)峰再度彰顯價(jià)格殺手的本色。他在一次公司會(huì)議上稱，“急癥必須用急藥來(lái)治，只有一個(gè)辦法，就是用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)去拼掉對(duì)方的品牌優(yōu)勢(shì)?！碑?dāng)時(shí)，長(zhǎng)虹與國(guó)際品牌的價(jià)格差并不太大，一臺(tái)29英寸的進(jìn)口彩電價(jià)格為1萬(wàn)元左右，長(zhǎng)虹為8000多元，25英寸的進(jìn)口彩電價(jià)格為6000多元，長(zhǎng)虹為5000多元。倪潤(rùn)峰認(rèn)為，要“拼掉”對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)彩電起碼應(yīng)該便宜30％，“這是一條決戰(zhàn)線”。

長(zhǎng)虹彩電當(dāng)時(shí)的商業(yè)毛利大概在25％左右，大幅降價(jià)30％明顯就無(wú)利可圖。倪潤(rùn)峰日后回憶說(shuō)，“我思索了整整一個(gè)冬天，直到春節(jié)還在算賬，考慮來(lái)，考慮去，算過(guò)來(lái)，算過(guò)去，得出的結(jié)論只有一個(gè)：不降價(jià)不行！”于是，他一方面嚴(yán)令公司內(nèi)部靠管理挖潛，另一方面巧妙地進(jìn)行了降價(jià)組合，降價(jià)幅度最大的那些彩電都是占庫(kù)最多、多年滯銷的產(chǎn)品。

長(zhǎng)虹的這次“降價(jià)大戰(zhàn)”謀劃于1995年秋冬之際，而發(fā)動(dòng)于1996年3月26日。長(zhǎng)虹宣布，所有品種彩電在全國(guó)61個(gè)大中城市的150家大型商場(chǎng)中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度從18％~30％。為了吸引媒體眼球，倪潤(rùn)峰沖到銷售第一線。他披著一條紅綢帶，站到成都商場(chǎng)的柜臺(tái)前大聲吆喝，親自當(dāng)起了營(yíng)業(yè)員。長(zhǎng)虹彩電的宣傳冊(cè)上赫然宣稱：“凡是國(guó)外產(chǎn)品有的功能，我們都有；凡是國(guó)外產(chǎn)品具備的品種，我們都具備；凡是國(guó)外產(chǎn)品提供的服務(wù)，我們都提供；但是，在同等功能和同等質(zhì)量下，我們的價(jià)格比國(guó)外產(chǎn)品低30％?！遍L(zhǎng)虹的這股降價(jià)風(fēng)暴頓時(shí)在彩電市場(chǎng)上掀起血雨腥風(fēng)，國(guó)產(chǎn)彩電品牌隨風(fēng)跟進(jìn)。康佳在6月6日宣布大降價(jià)，TCL則推出“擁抱春天”的大讓利活動(dòng)，沉寂多時(shí)的消費(fèi)被徹底激活。就在3月宣布降價(jià)后的一個(gè)月里，長(zhǎng)虹的全國(guó)銷量就翻了一番，到年底，市場(chǎng)占有率從22％猛增到35％，超過(guò)所有國(guó)際品牌，史無(wú)前例地成為中國(guó)彩電市場(chǎng)的銷售冠軍。到1996年底，在全國(guó)彩電市場(chǎng)上，長(zhǎng)虹、康佳、TCL、熊貓等國(guó)產(chǎn)品牌已占到71.1％的市場(chǎng)份額，“洋強(qiáng)國(guó)弱”的格局被全面打破。與此同時(shí)，摧枯拉朽式的價(jià)格大戰(zhàn)也是一次殘酷的行業(yè)大洗牌。在此戰(zhàn)之前，國(guó)內(nèi)各省尚有六十多個(gè)地方性的彩電品牌，它們割據(jù)一方，小富即安。然而在長(zhǎng)虹的降價(jià)沖擊下，大多數(shù)品牌迅速凋零，在以后的幾年內(nèi)銷聲匿跡。彩電業(yè)步入由五六家大公司瓜分市場(chǎng)的時(shí)代。1997年，長(zhǎng)虹的銷售收入攀升到188億元，處于事業(yè)巔峰的倪潤(rùn)峰當(dāng)選中共 中央候補(bǔ)委員，這是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家很難企及的角色。①到2007年底為止，當(dāng)選過(guò)中共 中央候補(bǔ)委員的企業(yè)家有四川長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰和江 蘇春蘭的陶建幸兩人。