第一節(jié) 70
我們?cè)谇懊娼榻B了信息科技產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。這一章是它的姊妹篇，我們將介紹信息產(chǎn)業(yè)的其它規(guī)律。其實(shí)很多觀點(diǎn)我在前面的章節(jié)中已經(jīng)提到過了，這里再系統(tǒng)地介紹它們，幫助我們更好地了解整個(gè)信息科技產(chǎn)業(yè)的變遷的內(nèi)在原因。
第一節(jié)70-20-10律
我們?cè)诮榻B風(fēng)險(xiǎn)投資的那一章中，介紹了一個(gè)科技公司如何從無到有的誕生過程。我們?cè)谶@一章介紹一個(gè)科技公司成熟后的變遷過程。
原蘋果公司ceo斯庫利（就是那位把喬布斯從蘋果趕走的ceo）在失敗地離開蘋果后，寫了一本書《奧德賽：從百事可樂到蘋果》，總結(jié)了他在蘋果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在書中，他不經(jīng)意地發(fā)表了許多關(guān)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。雖然公司的競(jìng)爭(zhēng)和自然界的競(jìng)爭(zhēng)大不相同，斯庫利卻用自然界的競(jìng)爭(zhēng)來比喻商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使得不熟悉商業(yè)的人更容易理解它。雖然我不太同意他將社會(huì)現(xiàn)象和自然現(xiàn)象等同起來，但是非常贊同他的一個(gè)觀點(diǎn)，我就把它進(jìn)一步擴(kuò)展成70-20-10律。
讓我們順著斯庫利的思路，看看信息科技領(lǐng)域和自然界的一些共性：當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展成熟后（而不是群雄爭(zhēng)霸時(shí)期），一般在全球容不下三個(gè)以上的主要競(jìng)爭(zhēng)者。這個(gè)行業(yè)一定有一個(gè)老大，斯庫利把它比喻成一個(gè)猴王，它是這個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)者。毫無疑問，它雖然想順順當(dāng)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)領(lǐng)好整個(gè)行業(yè)，就像猴王想讓猴子們永遠(yuǎn)臣服一樣，但是，它一定會(huì)遇到一兩個(gè)主要的挑戰(zhàn)者，也就是老二（也許還有一個(gè)老三）。剩下來的是一大群小商家，就像一大群猴子。老大是這個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)者，不僅占據(jù)著超過一半，通常是百分之六七十的市場(chǎng)，并且制定了這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。老二有自己穩(wěn)定的百分之二三十的市場(chǎng)份額，有時(shí)也會(huì)挑戰(zhàn)老大并給老大一些顏色看看，但是總的來講是受老大欺負(fù)的時(shí)間多。剩下的一群小猴子數(shù)量雖然多，但是卻只能占到百分之十甚至更少的市場(chǎng)，它們基本上唯老大馬首是瞻。老大總是密切注視著老二，并時(shí)不時(shí)地打壓它，防止它做大。老大和老二通常都不會(huì)太在意剩下的小企業(yè)，這樣就讓這一群小的企業(yè)能有掙一些小錢的地方。這里面的百分比數(shù)字70、20和10是我加的，因?yàn)樾畔a(chǎn)業(yè)大公司之間的市場(chǎng)份額大抵如此。
在我們熟知的微機(jī)領(lǐng)域，微軟無疑是老大，蘋果是老二（當(dāng)然，現(xiàn)在的蘋果和斯庫利時(shí)代不同了，它已經(jīng)不完全是計(jì)算機(jī)公司了）。微軟控制著微機(jī)的操作系統(tǒng)，于是幾乎所有的軟件硬件開發(fā)商都必須跟在微軟的后面開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，因此微軟的地位就相當(dāng)于猴王。蘋果有時(shí)能夠挑戰(zhàn)一下微軟，把自己的市場(chǎng)占有率提高一兩個(gè)百分點(diǎn)，但是，總的來講它在微機(jī)領(lǐng)域一直受微軟的打壓。剩下來的公司，不僅很難挑戰(zhàn)微軟的霸主地位，和蘋果也差得很遠(yuǎn)，因此要么替微軟賺吆喝，比如各種小的兼容機(jī)公司；要么就避開微軟悶頭掙自己的小錢，比如應(yīng)用軟件開發(fā)商adobe、intuit和賽門鐵克等，日子也過得下去。
在微機(jī)處理器領(lǐng)域英特爾是老大，以前的老二摩托羅拉已經(jīng)被英特爾逐出了微機(jī)處理器行業(yè)，現(xiàn)在由amd坐第二把交 椅。雖然amd偶爾能從英特爾手里搶一些市場(chǎng)份額，但是基本上是在英特爾的陰影下發(fā)展，它的產(chǎn)品必須和英特爾兼容。這是華爾街對(duì)amd總體并不看好的主要原因。由于在這個(gè)領(lǐng)域一個(gè)公司必須有足夠的銷量才能立住腳，因此現(xiàn)在連第三家做處理器的公司都沒有了，一群小的半導(dǎo)體公司都在圍著英特爾轉(zhuǎn)，做微機(jī)里各種各樣的其它芯片。在這個(gè)領(lǐng)域，英特爾是游戲規(guī)則的制定者，任何一個(gè)公司都無法拋開英特爾自己另搞一套，否則便是自尋滅亡。
在其它領(lǐng)域，情況相似。在網(wǎng)絡(luò)路由器領(lǐng)域思科是老大、juniper是老二；在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域google是老大、雅虎是老二。在it服務(wù)領(lǐng)域，ibm是老大，惠普和太陽是老二、老三。雖然每個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊占得市場(chǎng)份額不盡相同，但是通常都是比其他所有公司的總和還多。
當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)還處在群雄爭(zhēng)霸的時(shí)期，一個(gè)商業(yè)模式適合這個(gè)市場(chǎng)，并且在技術(shù)上、管理上和市場(chǎng)上綜合占優(yōu)勢(shì)的公司，無疑最有可能成為競(jìng)爭(zhēng)的最終勝利者，并成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。當(dāng)市場(chǎng)上一旦誕生了一個(gè)新的猴王，它就成為了這個(gè)市場(chǎng)規(guī)則的制定者和解釋者，這時(shí)，市場(chǎng)就不可逆轉(zhuǎn)地向著有利于這個(gè)主導(dǎo)者的方向發(fā)展。其它公司即使在技術(shù)上、管理上或者其它方面有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，都不足以抵消主導(dǎo)者在規(guī)則制定和解釋方面的優(yōu)勢(shì)。靠著制定和解釋規(guī)則，在很短的時(shí)間里這個(gè)王者就占了這個(gè)領(lǐng)域在全世界的大部分市場(chǎng)。
讓我們通過微軟和蘋果的例子，來了解一下制定規(guī)則的作用。當(dāng)微軟占領(lǐng)了95%的微機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額后，軟件開發(fā)商專門開發(fā)蘋果軟件意味著什么？意味著設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一種只能在5%的公路上跑的汽車。幾天前我和圣地亞哥加州大學(xué)一位研究計(jì)算機(jī)安全的教授討論信息安全的問題。我們?cè)谡劦揭酝幕趗nix內(nèi)核的操作系統(tǒng)，比如蘋果的os，通常比微軟的安全時(shí)，他向我介紹說，新的微軟操作系統(tǒng)vista現(xiàn)在已經(jīng)比蘋果的操作系統(tǒng)和linux安全得多（我多少有點(diǎn)驚訝）。但是，微軟的vista仍然比蘋果的操作系統(tǒng)容易受到攻擊，因?yàn)楹笳叩臄?shù)量（或者說市場(chǎng)占有率）太小，以至于制造計(jì)算機(jī)病毒和間諜軟件（spyware）的人“懶得”去攻擊蘋果的計(jì)算機(jī)。這對(duì)蘋果公司和蘋果的用戶是一條悲哀的好消息，它說明微軟在操作系統(tǒng)上的統(tǒng)治地位多么強(qiáng)，就連造毒者都必須造微軟的毒。事實(shí)上，蘋果在早期一直標(biāo)榜自己的產(chǎn)品在技術(shù)上和性能上比微軟的強(qiáng)，現(xiàn)在連它自己都不覺得這是賣點(diǎn)了，另辟蹊徑地追求酷了。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)都開始遵守微軟制定的規(guī)則時(shí)，全社會(huì)就出現(xiàn)了各種各樣靠微軟吃飯的人。有編寫、翻譯、出版和銷售windows編程書的人（只要到各個(gè)書店科技圖書的柜臺(tái)前看一看有多少這類的書就有體會(huì)了），還有從事各種微軟軟件培訓(xùn)或者微軟證書考試復(fù)習(xí) 的“專家”（只要在媒體上看看有多少這種廣告就行了）。大家還能舉出很多類似的例子。改變微機(jī)行業(yè)的規(guī)則意味著這些從業(yè)人員的失業(yè)，他們就會(huì)首先跳出來反對(duì)新的規(guī)則并且力挺微軟。這樣，微軟在微機(jī)領(lǐng)域的王位就變得幾乎無法撼動(dòng)了，至少不是在技術(shù)上能撼動(dòng)的。同樣的道理，google也養(yǎng)活了無數(shù)做網(wǎng)站優(yōu)化的人——這些人把各種網(wǎng)站優(yōu)化成最適合google的排名。如果一夜 之間出來一個(gè)新的搜索引擎要挑戰(zhàn)google，不論它是否比google好，這些人馬上會(huì)出來反對(duì)。即使像思科公司那種不直接和終端用戶打交 道的公司，對(duì)社會(huì)的影響也遠(yuǎn)不止是賣一些網(wǎng)絡(luò)路由器那么簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)思科的證書成為求職的敲門磚時(shí)，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員不可避免地必須掌握其相關(guān)技術(shù)，你可以想象這時(shí)思科的地位便穩(wěn)如泰山。甲骨文的情況也和思科類似。
在通信領(lǐng)域，規(guī)則比技術(shù)更有利于一個(gè)公司占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著奧運(yùn)會(huì)的召開和蘋果第二代電話iphone的推出，第三代手機(jī)又成了一個(gè)熱門的話題。主導(dǎo)第三代手機(jī)技術(shù)的公司不是熱門的iphone制造商蘋果公司，也不是今天最大的手機(jī)廠商諾基亞，而是曝光率并不高的高通公司（qualcomm）。我們可以毫不夸張地講，高通公司是第三代手機(jī)和無線通信的規(guī)則制定者。雖然第三代無線通信的技術(shù)cdma早在越戰(zhàn)時(shí)就為美軍使用，并且全世界掌握該技術(shù)的人非常多，但是將cdma用于手機(jī)通信的最早解決方案（cdma2000）是由高通公司提出的。cdma2000很快便成為了國際標(biāo)準(zhǔn)。高通公司通過專利保護(hù)幾乎堵死了任何繞過其專利的解決方案，進(jìn)而達(dá)到了主導(dǎo)3g手機(jī)市場(chǎng)的目的。高通公司做事一向很霸道，專利費(fèi)極其昂貴，它向每一個(gè)手機(jī)收四到八美元，超過一部手機(jī)所有芯片能帶來的利潤。這就逼著日本、歐洲和中國不得不搞出了自己的cdma標(biāo)準(zhǔn)wcdma（日本和歐洲）和td-scdma（中國）（后來美國又加進(jìn)了一個(gè)wimax，這樣全球共四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是現(xiàn)在大部分人認(rèn)為wimax屬于第四代4g的標(biāo)準(zhǔn)）。這些后來的標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)上超過了高通公司的cdma2000解決方案。但是，整個(gè)3g市場(chǎng)仍然被高通搶了先機(jī)。一方面，高通的cdma2000以兩倍于wcdma的速度發(fā)展，另一方面高通公司在wcdma中搶占了專利總數(shù)的大約30%，而且是最關(guān)鍵的專利（具體數(shù)字不是很準(zhǔn)確，大致在這個(gè)范圍）。歐洲以諾基亞公司為首的工業(yè)界也擁有大量wcdma的專利，它們聯(lián)合了高通公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博通公司（broadcom）試圖挑戰(zhàn)高通的權(quán)威。高通公司采用擒賊擒王的辦法先制住諾基亞，和后者打了很多年專利官司。最后，高通公司威脅不再做wcdma的芯片，這樣它將以wcdma專利的凈擁有者身份阻止諾基亞進(jìn)入3g市場(chǎng)。這是一個(gè)兩敗俱傷的做法，但是高通公司輸?shù)闷?，因?yàn)樗呀?jīng)擁有了很大的3g市場(chǎng)，而諾基亞既不能繞過高通公司的專利進(jìn)入3g市場(chǎng)，也不能從此放棄3g這個(gè)新興的市場(chǎng)，它根本輸不起。結(jié)果諾基亞不得不低頭，今年七月二十五日，兩家公司達(dá)成和解，高通公司將專利費(fèi)做了下調(diào)。即使下調(diào)后，諾基亞仍將支付給高通公司巨額的專利費(fèi)（細(xì)節(jié)沒有公布，據(jù)估計(jì)諾基亞在今后十五年內(nèi)，每部手機(jī)仍將付給高通幾美元），高通公司從此將在wcdma市場(chǎng)上唱主角。當(dāng)天原本是高通公司公布業(yè)績(jī)的日子，高通公司臨時(shí)通知媒體業(yè)績(jī)公布時(shí)間將推遲幾小時(shí)，敏感的華爾街已經(jīng)感覺到高通公司很可能搞定了諾基亞，股價(jià)在盤后大幅上漲。果然，幾個(gè)小時(shí)后高通公司公布業(yè)績(jī)時(shí)宣布了這個(gè)好消息，股價(jià)猛漲了近20%。而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博通公司的股價(jià)則一落千丈，標(biāo)志著整個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)高通的失敗。雖然在歐洲、日本和中國，各自的手機(jī)廠家和運(yùn)營商占有先天之利，但是其3g無線通信至今依然在高通公司的陰影下運(yùn)作，因?yàn)楹笳叩臉?biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為行業(yè)普遍遵守的規(guī)則。中國政府已經(jīng)投入了數(shù)千億人民幣扶植自己的標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)在看來阻止高通主導(dǎo)中國市場(chǎng)的可能性微乎其微。除非歐洲、日本和中國的政府進(jìn)行強(qiáng)制性干預(yù)，高通公司制定的3g的游戲規(guī)則將越來越強(qiáng)化。
雖然微軟在操作系統(tǒng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和高通在3g市場(chǎng)的壟斷是極端的例子，但是，即使在一般情況下，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位的公司仍然能獨(dú)占60-70%的市場(chǎng)。在處理器市場(chǎng)上，英特爾一年有近400億的銷售額，而第二名amd僅有60億。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上，思科銷售額高達(dá)400億，是它的對(duì)手華為（100億）和juniper（40億）總和的三倍。
it領(lǐng)域的這種特有現(xiàn)象，在傳統(tǒng)工業(yè)中很難看到。在石油領(lǐng)域，盡管埃克森美孚（exxonmobil）每年有高達(dá)四千億美元的營業(yè)額和同樣高的市值，它在世界石油市場(chǎng)連10%的份額也占不到。在汽車工業(yè)中，無論是昔日的霸主通用汽車還是新科狀元豐田汽車，近三十年來也從來沒有占有過世界市場(chǎng)的20%。在金融、日用品、零售業(yè)等諸多領(lǐng)域也是如此。因此在這些領(lǐng)域并不存在一個(gè)主導(dǎo)公司，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間應(yīng)該說是各有千秋。
為什么在信息產(chǎn)業(yè)的公司比傳統(tǒng)工業(yè)的容易形成主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)呢？這里面有兩個(gè)關(guān)鍵的原因。首先是不同的成本在這兩種工業(yè)中占得比例相差太大。傳統(tǒng)行業(yè)研發(fā)成本低，但各種制造成本和銷售成本是非常高的。研發(fā)成本可以通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來抵消，而制造成本則不能。傳統(tǒng)工業(yè)擴(kuò)大一千倍生意通常意味著同時(shí)增加幾百倍的成本。以石油工業(yè)為例，最主要的成本是獲得油田的成本。由于地緣政治的影響，美國的埃克森美孚公司獲得俄國油田開采權(quán)的成本要比英國石油公司（bp）和英荷殼牌（shell）高得多。因此埃克森美孚到一定規(guī)模后進(jìn)一步擴(kuò)展的成本就非常高。在汽車工業(yè)中，制造成本（還不包皮括研制、市場(chǎng)和銷售）占汽車售價(jià)的一大半，即使銷售額增加了一倍，也提高不了多少利潤率。總的來講，一個(gè)汽車公司要擴(kuò)大一倍營業(yè)額，基本上意味著公司規(guī)模要擴(kuò)大一倍，建大一倍的工廠，雇多一倍的人。這時(shí)公司就不可能有它規(guī)模小的時(shí)候效率高，利潤率甚至可能下降。因此它擴(kuò)張到一定規(guī)模后也會(huì)慢下來。
科技領(lǐng)域則大不相同，制造的成本只占營業(yè)額的很小一部分而研發(fā)成本占大多數(shù)。對(duì)微軟和甲骨文來講，制造一份軟件拷貝的成本和一百萬份沒有什么區(qū)別。因此，這兩家軟件公司的毛利潤率高達(dá)80%以上。即使是以硬件銷售為主的思科公司和英特爾公司，毛利潤率也高達(dá)60%和50%。而在傳統(tǒng)行業(yè)的通用汽車公司gm，2007年的毛利潤率不到10%，就連世界上效益最好的豐田公司也不過15%左右。如果單看毛利率，科技公司的利潤率可以用“驚人的暴利”來形容了。但是，科技公司的產(chǎn)品研發(fā)成本攤到每個(gè)產(chǎn)品上并不低。如果能擴(kuò)大一倍的市場(chǎng)，就能將這部分主要的成本降一半。這時(shí)候一個(gè)科技公司并不需要更多的雇員，效率依然保持不變，總的利潤率就上去了。
雖然生物制藥公司和信息科技公司一樣有著低制造成本的特點(diǎn)，但是世界上沒有一種萬靈藥能治所有的病，甚至對(duì)于同一種病也不存在一種藥能醫(yī)治所有的人，因此就有很多大的生物制藥公司并存。它們每個(gè)公司專門研制針對(duì)不同疾病的藥物。因此前面所講的主導(dǎo)性的公司在生物制藥領(lǐng)域并不存在。
其次，信息產(chǎn)品的生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)之間的耦合性非常強(qiáng)。一個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶一旦使用windows，在上面安裝了各種軟件。即使一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了十倍好用的操作系統(tǒng)，他也很難轉(zhuǎn)而采用新的操作系統(tǒng)。同理，一個(gè)大公司或者政府部門，一旦選擇了微軟的操作系統(tǒng)，就很難放棄。當(dāng)一個(gè)操作系統(tǒng)開始在市場(chǎng)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在整個(gè)生態(tài)鏈中它的下家就越來越多，在其操作系統(tǒng)上可用的軟件就越來越多，使得其他孤軍奮戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者很難贏。這樣主導(dǎo)的科技公司就很快占領(lǐng)了全球市場(chǎng)。在傳統(tǒng)工業(yè)的生態(tài)鏈中，這種耦合關(guān)系非常弱。一個(gè)汽車公司這一次選擇了米其林（michelin）的輪胎，下次完全可以選擇火石（firestone）的。而對(duì)于客戶也是一樣，某運(yùn)輸公司這次買了一批福特的汽車，下次如果通用的好，它可以馬上換成通用的。
再次，不同用戶對(duì)傳統(tǒng)商品比如汽車的品味不同，對(duì)性能的要求也不同，使得它很難做到贏者通吃。一百年前，亨利福特試圖用一種汽車（t型車）統(tǒng)一市場(chǎng)，事實(shí)證明這是行不通的。即使是日用品，有人喜歡強(qiáng)生（johnson&johnson）的，有人喜歡保潔（p&g）的，因?yàn)樗鼈儾惶杀?。?duì)于科技產(chǎn)品，雖然不同公司的同類產(chǎn)品可能有所不同，但是，這些區(qū)別不足以左右主流用戶的選擇。對(duì)于主流的用戶來講，科技產(chǎn)品的性能指標(biāo)是硬性的，好就是好，不好就是不好。因此基本的功能、合理的價(jià)錢和良好的服務(wù)是他們選擇一種科技產(chǎn)品的原則。沒有人在意思科的路由器和華為的路由器哪個(gè)外觀更好看，也沒有多少人清楚微軟的制表軟件和蓮花公司的有多大區(qū)別。這使得科技公司很容易做到強(qiáng)者愈強(qiáng)，直到贏者通吃。
信息科技公司通常用很短的時(shí)間就達(dá)到了傳統(tǒng)公司半個(gè)世紀(jì)才能達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模。英特爾和微軟從上市起用了十年的時(shí)間確立了它們?cè)谖C(jī)領(lǐng)域的霸主地位，并達(dá)到百億產(chǎn)值，而思科上市后只用了五年左右的時(shí)間就主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)硬件的市場(chǎng)，并達(dá)到百億產(chǎn)值。google更是在上市的第二年就超過了雅虎一躍成互聯(lián)網(wǎng)的老大，第三個(gè)年頭就進(jìn)入了百億俱樂部。
雖然理論上講，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位的公司可以通過惡意競(jìng)爭(zhēng)和收購幾乎百分之百地占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，但是當(dāng)它占到60-80%的市場(chǎng)時(shí)，它的擴(kuò)張基本上就到頭了。這里面固然有作為第二名（和第三名）的公司在某個(gè)局部領(lǐng)域（nichemarket）做得比主導(dǎo)公司好的原因，比如蘋果的圖形界面和動(dòng)畫制作軟件對(duì)藝術(shù)家來講遠(yuǎn)比微軟的同類產(chǎn)品好，更主要的是各大科技公司自覺遵守的風(fēng)險(xiǎn)控制原則和美國聯(lián)邦政府對(duì)商業(yè)壟斷行為的嚴(yán)格限制。
作為一種技術(shù)產(chǎn)品下家的公司，比如惠普和戴爾是英特爾的下家，為了保證自己的長(zhǎng)期貨源不會(huì)被一家公司所壟斷，通常會(huì)按一定比例同時(shí)采購兩個(gè)上家的產(chǎn)品，即使一個(gè)上家給出的條件比另一個(gè)好。因此，我們看到惠普、戴爾和聯(lián)想等公司總是既賣采用英特爾cpu的計(jì)算機(jī)，也賣amd的。有些時(shí)候，一種產(chǎn)品無法同時(shí)選用兩個(gè)公司的器件，比如蘋果的iphone每一代只能有一種處理器芯片。這時(shí)，公司就會(huì)在這一代產(chǎn)品中選某個(gè)供貨商的，下一代選它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。大部分公司和政府部門在大宗采購的選型中，常常是這一次選擇公司甲的（比如思科的），下次選擇公司乙的（比如juniper的）。
當(dāng)一個(gè)主導(dǎo)公司非常強(qiáng)勢(shì)，上述方法也無法阻止其壟斷的形成時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只好求助于美國的司法部和歐盟的反托拉斯委員會(huì)出面解決問題了。因此，聰明的主導(dǎo)者會(huì)讓出一些市場(chǎng)給第二、三名，以免惹上反壟斷的麻煩。通常70%是一個(gè)魔法數(shù)字。一個(gè)主導(dǎo)者愿意強(qiáng)調(diào)自己是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣可以給投資者和用戶信心，但是永遠(yuǎn)會(huì)否認(rèn)自己有壟斷地位，以免給自己找麻煩。它們?cè)谔峤?到證監(jiān)會(huì)和其它政府部門的官方文件中甚至?xí)信e一些小的不能再小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表示自己在公平競(jìng)爭(zhēng)。比如微軟在2008財(cái)政年度的年報(bào)中，居然把盈利只有它二百分之一的earthlink公司（估計(jì)99%的中國讀者都沒聽說過這家小公司）列為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫入到它給證監(jiān)會(huì)的文件中。
這樣，在多方面扶植下，尤其是it業(yè)界人為的幫助下，扶植出一個(gè)能稍微制約主導(dǎo)公司的老二（或者還有老三），它甚至可能占到20-30%的市場(chǎng)。再剩下的一點(diǎn)市場(chǎng)就給眾多小公司去瓜分了。
讀者們也許已經(jīng)在思考：當(dāng)一個(gè)主導(dǎo)公司一直占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)70%的份額，并且對(duì)第二名保持一定優(yōu)勢(shì)時(shí)，它豈不是將這個(gè)市場(chǎng)變成了它的萬世基業(yè)了么？實(shí)際情況并非如此，隨著產(chǎn)業(yè)的變革，一個(gè)主導(dǎo)公司不可能靠著吃老本而成為百年老店。在道瓊斯工業(yè)指數(shù)中最早的三十家公司，現(xiàn)在只有五六家還在今天的三十家列表中。在科技工業(yè)領(lǐng)域，一些內(nèi)在的規(guī)律加速了它的新陳代謝。
